Dos innovadores modelos de negocios web, muy parecidos.

Dos innovadores modelos de negocios web,
muy parecidos.


Para grupos de emprendedores
y para activar sus entornos locales.


El que no puede con lo que tiene cerca,
no puede con nada.




Estos son dos modelos de negocios que proponemos administrar con las mismas herramientas, y distintos argumentos, ambos por internet.


Los dos son grupos de gente, unidos, unos por el interés y los otros por la cercanía física.


Los grupos de emprendedores se juntan por lo que les motiva, y los entornos locales se reúnen por ser vecinos.


En los dos casos el gran aglutinador será, en nuestras Propuestas, el gigante, Google, el mejor vendedor del mundo, ahora que estamos recién entrando en la Era del Conocimiento, de la Información.


El primer grupo ya está conformado, en torno a diferentes temas, intereses y actividades. El segundo lo deberemos configurar nosotros, liderando a nuestro contexto cercano.


De muchos a uno, y de uno a muchos. Esa es la gran diferencia en nuestro Plan, que es muy parecido para ambos.


Explicadas las diferencias vamos a los elementos comunes, que son las herramientas que van a confluir para nuestro éxito.


A este modelo le vamos llamar Quatraenú, porque se conforman, ambos, de 4 herramientas con un solo objetivo: Vender.


Ese nombre viene del catalán, que nos encanta, 4 en 1.


Según en qué caso el centro puede estar en cualquiera de estos cuatro instrumentos:


  1. Un Directorio
  2. Una emisora de radio online u offline
  3. Un periódico digital, o
  4. Un canal de YouTube con Chat universal


Siempre acompasados por la gran difusora, que son las Redes Sociales, el quinto elemento, nuestro exhibidor.


En el Directorio regalaremos, si, con un costo inicial de cero, la posibilidad de publicar todos nuestros datos, en una página web autogestionable, para promocionar lo que ofrecemos.


Sea desde el grupo al que pertenecemos, o desde el vecindario que nos interesa, donde vivimos o trabajamos, o hasta lejano, porque todo es posible por la web, y sin pagar impuestos!  


En el internet todo se debe construir “de abajo hacia arriba”, por eso debemos empezar desde lo gratis hacia lo que se cobra.


Ahí empezamos a construir nuestro beneficio, cuando esa página empieza a posicionarse en Google, y los otros buscadores de internet, comienzan nuestros clientes a obtener ventas y empiezan a solicitarnos más servicios.


Esto se combina con la energía de la emisora de radio, con música adecuada para el target decidido, también autogestionable, por donde impulsaremos nuestra gestión, con entrevistas, cuñas publicitarias y noticias complementarias.


Esto se complementa con las noticias y artículos que todos los integrantes van a ir publicando y comentando en el periódico digital.


Si se quiere, y se puede, se refuerza esta artillería publicitaria, con un canal en YouTube, o HangOut, siempre bajo el ecosistema de Google, con videos, talleres o alardes que crearemos en videos.


Otra vez las diferencias en las dos estrategias.


Los emprendedores necesitan confluir, mientras los entornos locales exigen influir.


Los primeros sólo requieren coincidir mientras los segundos necesitan de un poco de trabajo físico, de actividad real, de algunas visitas a nuestros vecinos.


Los cuatro son medios de comunicación sumamente económicos y eficientes, comparados con los medios tradicionales.

Pueden ver dos ejemplos de todo esto en www.smartrivas.com, de mi Coach, Carlos Rivas, o la mía propia, en construcción www.directoriochuao.com.ve, donde perseguimos estos objetivos, y se pueden registrar, inmediata y gratuitamente, como decimos.

En el primer caso puedes ganar en moneda extranjera, en el segundo solo en moneda local.

Publicar en las redes sociales es un arte

Publicar en las redes sociales es un arte
Hay empresas que tienen un cierto  éxito publicando fotos y mensajes en Instagram, en Facebook, o en Twitter, y llegan a tener cerca de 10.000 seguidores.
Eso está muy bien, pero podrían mejorar su efectividad si conocemos ésta información que ahora vamos a compartir.
Instagram es ahora propiedad de Facebook, por lo que se pueden conectar, interrelacionar, de manera que cuando se suba un post en una, automáticamente se replique en la otra. Es muy sencillo, en configuración de las cuentas.
Redes Sociales de Google
Muy poca gente conoce la red social del gigante, Google +, bastante más inteligente, funcional y efectiva que las demás.
Por ejemplo, a diferencia de todas, permite clasificar a nuestros contactos en Círculos, que pueden ser familia, amigos, proveedores, conocidos y hasta desconocidos.
Estos desconocidos son importantes porque a Google no le gusta que tu sigas a quien no te siga, o peor aún, si ese alguien te ignora o te bloquea. Cuando esto sucede con Desconocidos, Google no lo ve mal.
Así, puedes segmentar mucho mejor a quienes dirigir tus mensajes, incluso puedes crear círculos a placer, por ejemplo, amigos de la Universidad, o posibles clientes, por ejemplo.
Esta red social es bastante más profesional que otras, menos farandulera, chismosa o entretenida. Aunque realmente la que más se centra en nuestro currículo, en nuestra carrera, sigue siendo Linkedin, que sigue nuestros pasos académicos o laborales.
Otra aplicación de Google que todas las empresas deberían utilizar es Google Negocios o Business, que no es una red social propiamente dicha, sino una plataforma de comunicación directa entre tu empresa y Google.
Al ingresar tus datos básicos en esa plataforma Google te preguntará si deseas verificar tu cuenta por tu teléfono, inmediatamente.
O si prefieres que te envíe un correo a tu cuenta, con lo que te llegará, físicamente, a tu oficina, una postal, que contiene un código de 6 cifras, que debes validar, para que se active.
Cuando eso sucede Google reconoce que no eres un pirata, un fantasma o un robot, y empieza a colocar un globito en Google Maps, con tus datos, que te identifica.
A partir de entonces tu visibilidad en Google se multiplica inmensamente.
No sólo eso, sino que te llevará a crear un sitio web, de cortesía, donde podrás incluir ese mapa, la descripción de lo que ofreces, fotos y hasta video, con todos tus datos. Lo recomendamos fehacientemente.
Canvas
Este es otro instrumento que te permitirá crear artes ideales para tus publicaciones en las redes sociales.
Integraciones
Buffer, HootSuites o Social Pilot
Nosotros podemos
Robots
El correcto uso de las redes sociales
En realidad las redes sociales deberían ser “la última milla”
 Deben servir para atraer visitantes, interesados, posibles clientes, que van a ir a nuestro repositorio de datos, donde van a conocer más de lo que ofrecemos, y donde va quedando nuestra información para que otros posibles clientes también la vean
También es importante escribir sobre aquello que la gente anda buscando, y el procedimiento para ello es sencillo.
Basta ir al modo incógnito

Vemos que en las publicidades de TV y otros medios de comunicación sólo aparecen las redes sociales, sin una artillería que de respuesta a la infantería.

Vamos a crear una marca o empresa, por internet, con las buenas prácticas de los negocios

Crear un nombre
Lo primero es crear un nombre, que sea coherente con lo que hacemos y ofrecemos, que sea breve, de fácil recordación, hasta “pegajoso”. Que no contenga letras como la Y, la LL, la Ñ, la W. Que no tenga acentos.
Evitar las dudas con la C y la S y la Z, o entre la V y la B, por ejemplo. Tratar de que no hayan consonantes ni vocales iguales contiguas.

Alojamiento y Dominio
Buscar en Go Daddy https://pe.godaddy.com o https://ve.godaddy.com en caso querer un dominio .com, o en https://punto.pe si se desea un .com.pe.

Análisis
Por la vía corta simplemente ingresar en modo incógnito en Google. Ctrl+Mayús+N. Escribir Google, para ir al buscador. Y ahí escribir ese nombre, para ver que palabras aparecen de modo espontáneo a continuación.
Esto nos servirá tanto para el nombre como para la selección de palabras clave que vamos a emplear en nuestra construcción.

Las palabras clave
Las palabras clave son mejores cuando son de dos o hasta tres palabras. Las de una son insuficientes y costosas.
A continuación revisaremos el impacto que tienen en la audiencia las diferentes combinaciones.
Cuánta demanda tienen, y cuanta competencia presentan. Eso lo detectaremos con https://analytics.google.com y https://www.google.co.ve/adwords.
Si queremos ver las tendencias de esas palabras lo haremos con https://trends.google.es/trends.
Por supuesto debemos verificar que estas palabras, que componen el nombre, el lema, las palabras claves, están disponibles en el Registro Mercantil, en su dominio, la cuenta gmail, skype, youtube y las redes sociales.

El piso, en Google
GMail
Vamos a crear una cuenta en GMail https://mail.google.com que normalmente vamos a compartir con nuestro webmaster, Esa cuenta deberá contener al Nombre. Sin números ni guiones.

Google Business
Con esta cuenta abriremos otra en Google Business, que es la fusión de Maps, Places y Search, https://www.google.es/business.
Completamos los pocos datos que nos piden, nos punteamos en el mapa y hacemos click en Enviar.
Al cabo de 15 días, más o menos, recibiremos una postal, con un código de verificación de 5 letras y números, creo, que introduciremos en nuestra solicitud, para verificar que no somos robots ni fantasmas ni piratas.
Esto se llama geolocalización o georeferenciación y es sumamente importante para que Google confíe en nosotros, y nos exponga exponencialmente

Google+
A continuación creamos la cuenta en Google+ https://plus.google.com que es la red social de Google, ya que Google ve a Google, se busca en sí misma antes que nada. Esta podría ser la primera reseña que aparezca de nosotros cuando alguien busque lo que ofrecemos.

Más Google
Hasta ahora hemos usado varias herramientas de Google, pero faltan algunas más. Instalaremos el Google Drive, https://drive.google.com/drive donde compartiremos todo el trabajo en carpetas y archivos bien organizados.
Google Keep, https://keep.google.com para que guardemos los datos breves que vamos a compartir también.
Y activaremos un canal de YouTube https://www.youtube.com para publicar los videos.
Aprenderemos a usar el Google HangOut, https://hangouts.google.com para conectarnos y compartir pantallas.
Si queremos construir nuestro proyecto en otra herramienta de Google, poderosa, segura y gratuita, descargaremos el Blogger, https://draft.blogger.com donde se pueden lograr funcionalidades muy mágicas, cuando se le conoce bien.

Otras herramientas
Ahora instalaremos el Skype, por donde eventualmente más gente se comunica, y podremos triangular, como por el Hangout. https://web.skype.com.
Hay casos en los que el Blogger no es suficiente, y tenemos que trabajar con otra plataforma, más compleja, el WordPress, https://es.wordpress.com.

Unas últimas aplicaciones importantes
Recomendamos bajar el Canva, para hacer los artes necesarios, del tamaño correcto para cada caso, muy fácil de usar, https://www.canva.com.
También el Tyni, que es como un gimnasio para las imágenes, donde se reduce el peso sin perder resolución, https://tinypng.com.
 Para terminar con las descargas interesantes mencionaremos a dos páginas que nos regalan imágenes gratuitas y con permiso de distribución, https://picjumbo.com y https://www.flickr.com.

Todo esto en lo relativo a las aplicaciones necesarias para construir un Proyecto Web, con herramientas gratuitas, la mayoría, casi todas de Google.


En próximos artículos hablaremos del correcto uso de las redes sociales, de la construcción del Proyecto Web, propiamente dicho, porque hasta ahora solo tenemos las bases, y de la Planeación Estratégica.

Publicidad en la web – Publicidad por medios tradicionales

Publicidad en la web – Publicidad por medios tradicionales
No es que les animemos a dejar esos medios. De hecho, es la combinación de ambas la que mejor funciona, cuando de lo que la audiencia ve o se interesa, pasamos a la web, donde completa su entendimiento y hasta concreta una compra.
Son dos momentos muy importantes, que deben operar en sincronía. La atracción, cuando de la nada, por la publicidad tradicional, o desde una inquietud, a través de los Buscadores en internet, como Google, obtenemos una curiosidad, que queremos convertir en ventas.
El segundo gran momento es cuando ese posible cliente, que es irrumpido por algún anuncio que capta su interés, o que voluntariamente escribe algunas palabras, que nosotros vamos a emplear, como conectores, en los buscadores, pasa a la acción, hace algo, responde a la primera micro conversión.
Tenemos que llevarle a varias micro conversiones, hasta llegar a la Macro conversión, que es la venta.
Nótese que la Publicidad en la web no irrumpe, de la nada, como sucede por los medios tradicionales, sino que nace de una inquietud, una incertidumbre, una búsqueda.
Por ese es altamente efectiva, porque es 100% mesurable en todo el proceso de atracción y respuesta, porque surge de una intención, de una voluntad de conocimiento y porque conduce al posible cliente, obvia y subliminalmente, hacia la ansiada venta.
La línea convencional es: Anuncio tradicional - llamada telefónica – visita física – vendedor profesional – venta.
Nuestro camino es diferente: Búsqueda en Google – Click a sitio web – Venta.
De donde puede nacer esa inquietud?, por supuesto que puede ser de esos anuncios por medios tradicionales, como hasta ahora sucede, pero puede venir de otros muchos cauces. Pero siempre llevan a la pretendida venta.
Cada empresa, cada caso, es distinto, y por eso tenemos que adaptarnos a sus momentums y circunstancias.
A veces es posible y conveniente activar una tienda electrónica para concretar ventas, en otras es nuestro objetivo facilitar una cita, o lograr una suscripción, por citar algunos objetivos.
Pero siempre trabajamos con unos misiles, que vamos a llamar palabras claves, que al ser cuidadosamente seleccionadas, van a coincidir con lo que la audiencia está necesitando.
Esas palabras clave son como la sonrisa de la modelo en una valla, o la voz en off de un locutor en la radio. Con la diferencia de que uno es de nosotros a ellos, y la otra de ellos hacia nosotros.
A diferencia de la vida real, donde todo tiene un precio, en la web hay dos maneras de anunciarse, y una es gratuita. El SEM y el SEO, que les explicaremos si aceptan entrevistarse con nosotros, por teléfono, por skype o personalmente. Abajo nuestras coordenadas.
Después de la atracción inicial es necesaria una batería de herramientas que atrapen esa curiosidad naciente, y la lleven a donde se resuelva, en la web, e incluso se concrete, con la mínima cantidad de clicks posibles.
Es un hilo conductor que puede empezar en ese anuncio físico, pero definitivamente debe continuar con una respuesta en la web.
Y además debería interesarnos toda esa gente que busca por la web lo que nosotros ofrecemos. Recordemos que cada vez más personas y empresas compran por internet.
Si no tiene web no debe ser muy bueno, piensa uno, y si no es interactiva, conducente a resultados, está perdiendo oportunidades, se responde.
Les invitamos a ver la tabla adjunta con comparaciones interesantes entre la publicidad por los medios tradicionales y la publicidad web.
Pueden conectarse con nosotros por los teléfonos 0212 5153186, 0212 7447232, 0414 2508074, por Skype con jbandal, por correo somospos@gmail.com, o visitar nuestro blog www.publicidadweb.com.ve.
Publicidad tradicional
radio, televisión, periódicos, revistas, vallas
Publicidad web
Son estáticas, no activas, sólo se exhiben, se muestran. Pura presencia.
Es dinámica, buscan,  persiguen al cliente. Se segmentan, por palabras claves, con filtros, estrategias SEO.
Perentorias, sólo se ven si alguien pasa por ahí, lee ese texto, oye esa emisora, presta atención a ese canal. “Uno a uno”.
Siempre en línea, 24 x 7, a cualquier hora, desde y para las ubicaciones que nosotros seleccionemos. “Uno a muchos”.
Temporales, duran lo que contratamos, en tiempo y frecuencia.
Son persistentes y proactivas. Atrapan al posible cliente y rápidamente los conduce a donde pueden comprar.
Operan aisladas.
Actúan integradamente, la landing page, con el blog, las redes sociales y otras herramientas.
Es difícil saber quién hizo qué, o a qué hora, o por donde vino.
Permite estadísticas de mucha precisión. Métrica, que nos permite mejorar la presentación, en función de los resultados.
Requieren de artistas, personas conocidas, escenarios, estudios, mucha gente, materiales, quizá transporte.
Nada de celebridades, ni oficina siquiera, cero recursos físicos, sin transporte. Nada de todo eso.
Son por ello, costosas en su producción y en su publicación o emisión.
Son infinitamente más económicas, en su elaboración y exposición
Son para empresas grandes
En Internet un negocio pequeño puede parecer grande, y visceversa.
Hay que ser muy reiterativo, persistente, para que haga efecto.
Puede ser autogestionable, automatizada, sinergética. Hasta viral.
Son planas, unidireccionales
Invitan a la interactividad con el posible cliente
No venden, sólo anuncian
Concretar ventas en la línea.
Publicidad Tradicional - Venta en tiendas físicas
Publicidad Web - Venta virtual.